零售转型并不是只关乎零售一个业务条线的小改革，而是事关一家银行整个经营管理的一场大变革。不少银行对此缺乏足够认识，对零售转型未能实行科学的变革管理，致使其尚未走远即陷入困境。

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　　一、积分下单系统解析

　　客户报单：3960元（买2送一），获得创客身份，享受分享资格。复购5折，1980元(3盒）。全国统一零售价是1980/盒。

　　推荐个3960给10%也就是396

　　推荐第二个3960给20%也就是792

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　　等于推荐三个人回本

　　推荐满三个人升级到一星创客，一星创客可以拿团队业绩奖3%

　　一星创客培养出两个一星创客（团队业绩达到5万），升级二星创客，拿团队业绩5%

　　二星创客培养两个二星创客，升级三星创客，拿团队业绩7%

　　三星创客培养两个三星创客，升级四星创客，拿团队业绩9%

　　四星创客培养两个四星创客，升级五星创客，拿团队业绩11%

　　比较普遍存在的问题包括：对于行的先进经验，要么照搬照抄，要么不学不用，未能结合自身实际活学活用，创造性地制定转型策略；满足于一招一式“抓重点”，没有系统设计、系统推进各项转型举措；真正形成合力、及时排除阻力不够，特别是人力、财务、风险等资源权力部门配合不够，常常让零售转型“削足适履”。